Вторичный рынок недвижимости имеет свою специфику процесса купли/продажи, которую должны учитывать обе стороны сделки. В отличие от застройщика, который предлагает широкий спектр скидок и акций, продавцы «вторички» менее охотно идут навстречу и согласны на торг. Однако даже на вторичном рынке получить дисконт хоть и сложно, но все же возможно.
Первое, что нужно сделать – ознакомиться как можно с большим количеством предложений. С помощью специализированных сайтов-агрегаторов можно провести предварительные переговоры с продавцом и обсудить все нюансы сделки. Например, на сервисе «Мир квартир» можно провести поиск по различным районам и городам, например, по ссылке https://www.mirkvartir.ru/Новосибирская+область/Новосибирск/Двухкомнатные/ легко сортировать все двухкомнатные вторичные объекты Новосибирска и выбрать лучшие из понравившихся вариантов.
Получить дисконт от продавца вторичных объектов достаточно сложно – главное, уговорить его на торг. Торг должен быть аргументированным и адекватным, чтобы не вызвать отрицательной реакции у владельца объекта.
Как правило, есть ряд негласных правил, когда и при каких обстоятельствах можно торговаться:
- Плохой ремонт или его «убитое» состояние помогут покупателям снизить стоимость до 10%. Если в квартире/доме только частичные удобства, объект по всем правилам будет оценен на 20-25% ниже среднерыночной стоимости.
- Квартиры на первых и последних этажах (особенно в старых домах с протекающей крышей) могут стоить до 7-8% ниже аналогичных на более «ходовых» этажах. При этом стоит обращать внимание не на само место «дислокации» квартиры, а на состояние дома и дату последнего капитального ремонта. Если крыша сделана относительно недавно и/или в здании предусмотрен технический этаж, можно вовсе не рассчитывать на скидку в связи с расположением квартиры на последнем этаже.
- До 5% можно попросить «убрать» при приобретении квартиры с неудобной планировкой. Чуть ниже (до 3-4%) удастся сторговать при расположении квартиры в районе с неблагоприятной экологической обстановкой или плохой транспортной доступностью. Однако нужно учитывать, что, как правило, в таких не самых лучших локациях объекты продаются по изначально более низкой цене, чем в хороших районах. В пригороде стоимость сильнее отличается – буквально на 40-50% ниже, чем на окраине ближайшего города, однако и добираться до города будет непростой задачей.
Если цена необоснованно ниже среднерыночной – это должно насторожить покупателя. Возможно, причиной является нарушение «юридической чистоты» сделки или проблемы с самой квартирой (наличие прописанных жильцов, неузаконенных перепланировок, наложение на квартиру временного обременения). К сожалению, на вторичном рынке выше риск стать жертвой мошенников, поэтому проводить предварительную оценку квартиры нужно более тщательно, чем при покупке жилья в новостройке.
